스티브 잡스의 질문, 펩시코 CEO를 흔들다!

스티브 잡스, 펩시코 CEO 존 스컬리에게 인생을 바꾸는 질문을 던지다

애플의 공동 창업자인 스티브 잡스는 존 스컬리를 새 CEO로 임명해 회사 내부에 큰 변화를 일으키고자 했습니다. 당시 스컬리는 시가총액 20억 달러 규모의 펩시코에서 CEO를 맡고 있었습니다.

대화 도중 잡스는 스컬리에게 평생 설탕물을 파는 데 만족할 것인지, 아니면 잡스와 함께 세상을 혁신하는 데 동참할 것인지 묻는 도발적인 질문을 던졌습니다. 이 질문으로 인해 스컬리는 펩시코에서 다른 방식으로 일하는 것을 상상하기 어려웠습니다.

결국 스컬리는 잡스의 질문에 굴복하여 애플에 입사하기로 결정했습니다. 이는 회사 역사의 새로운 장이 시작되는 계기가 되었습니다.

다른 사람에게 영향을 미치고 원하는 것을 얻는 비결이 담긴 책

“원하는 것을 얻는 비결”이라는 제목의 책에서는 설득, 요청, 협상에서 영향력의 법칙을 탐구합니다. 뉴시스 기자 출신의 수에지크가 저술한 이 책은 사람들의 결정과 행동에 영향을 미칠 수 있는 다양한 형태의 영향력을 탐구합니다.

이 책은 작은 행동을 통해 다른 사람들로부터 긍정적인 반응을 이끌어낼 수 있는 유용한 도구를 제공합니다. 프레임의 힘을 강조하며, 프레임을 바꾸어 더 건강한 선택을 한 사람들의 사례를 소개합니다.

또한 이 책은 협상을 승패를 가르는 시나리오가 아닌 더 많은 가치를 창출할 수 있는 기회로 제시함으로써 협상에 대한 전통적인 관념에 도전합니다. 이 책은 협상에서 창출되는 가치를 높일 수 있는 ‘마법의 질문’이라는 개념을 소개합니다.

또한 여성을 위한 협상 전략을 다루며, 부드러운 요청과 소극적인 방법을 통해 저항을 극복하고 원하는 결과를 얻을 수 있는 기법을 제시합니다.

또한 이 책은 사기꾼과 같이 다른 사람에게 부정적인 영향력을 행사하려는 악의적인 의도를 가진 사람들의 경고 신호를 식별할 수 있는 통찰력을 제공합니다.

영향력과 영향력이 개인에게 미치는 영향을 포괄적으로 다루는 “원하는 것을 얻는 비결”은 독자들이 다른 사람들이 자신을 부정적으로 흔들려고 시도할 수 있는 상황을 헤쳐나갈 수 있도록 도와줍니다.

Conclusion

스티브 잡스가 존 스컬리에게 던진 도발적인 질문과 그 후 애플에 합류하기로 한 결정은 개인의 진로를 결정하는 데 있어 영향력의 힘을 강조합니다. 마찬가지로 ‘원하는 것을 얻는 비결’은 영향력의 법칙에 대한 귀중한 통찰력을 제공하며 다양한 시나리오에서 긍정적인 결과를 얻을 수 있는 도구와 전략을 제공합니다.

영향력의 미묘한 차이를 이해함으로써 개인은 협상, 요청, 설득을 보다 성공적으로 수행할 수 있습니다. 이 책은 독자들이 긍정적 영향력과 부정적 영향력을 모두 식별하고 대응할 수 있는 지식을 갖추도록 안내하는 가이드 역할을 합니다.